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Alvar Rodríguez

Experto en Sales Ops, Implementación de HubSpot CRM y Revenue Operations

No importa qué CRM uses para gestionar tu empresa—HubSpot, Salesforce, Zoho, Pipedrive, etc.—si tus procesos de Revenue Operations no están bien definidos, estás a la puerta del caos. Afortunadamente, estoy aquí para ayudarte.

Con una trayectoria sólida en Sales Operations y Revenue Operations, he liderado iniciativas estratégicas que transforman la forma en que los equipos de ventas operan. Desde la implementación de sistemas CRM como HubSpot o Pipedrive, hasta la creación de automatizaciones. Mi enfoque se centra en soluciones personalizadas y basadas en datos, diseñadas para que tu organización alcance resultados excepcionales.

"Detrás de cada número y métrica hay personas, equipos y objetivos que necesitan claridad y dirección."

A lo largo de mi carrera, me he dedicado no solo a organizar datos y optimizar procesos, sino también a asegurar que estos elementos se integren con el factor humano en cada decisión.

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Mi enfoque consiste en hacer que las herramientas de Revenue Operations y CRM no solo sean funcionales, sino que también empoderen a los equipos, permitiéndoles ver el impacto real de su trabajo. 

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Para lograr esto, implemento documentación clara, capacitación continua, soporte personalizado y una comunicación constante, asegurando que todos estén alineados y capacitados para tomar decisiones informadas.

Me Especializo en:

1

Optimización integral de Revenue Operations:

Alineo los esfuerzos de ventas, marketing, finanzas y atención al cliente bajo una dirección unificada, con procesos claros que respetan la visión de cada equipo y fomentan un crecimiento sostenible.

2

Personalización de CRM y automatización eficiente:

Como administrador especializado en HubSpot, adapto la plataforma a las necesidades específicas del negocio y establezco flujos de trabajo que reducen tareas manuales, haciendo que la tecnología sea realmente útil para cada miembro del equipo.

3

Medición estratégica para decisiones informadas:

Implemento sistemas de seguimiento que monitorean métricas clave como previsión de ventas, ROI de marketing, MRR y ARR, permitiendo ajustes en tiempo real y decisiones basadas en datos que impulsan el crecimiento de ingresos y retención de clientes.

Mi trayectoria Profesional

Sales Operations Manager - Auronix

mar 2023 - sep 2024

  • Inicié y dirigí una estrategia integral de Sales Operations, enfocándome en diseñar e implementar procesos críticos para optimizar las operaciones de los equipos de ventas y Account Management.

  • Actué como administrador principal de HubSpot CRM, adaptando la plataforma a los procesos únicos de ventas de Auronix, lo que impulsó la eficiencia y la efectividad en el seguimiento y gestión de ventas.

  • Forjé colaboraciones estratégicas con Finanzas Comerciales y Account Management para monitorear y mejorar los indicadores clave de ingresos.

  • Supervisé proactivamente el ritmo del negocio, implementando estrategias alineadas con los objetivos generales, liderando la supervisión del rendimiento de ventas, identificando áreas de mejora y realizando sesiones de capacitación específicas para maximizar la eficacia de ventas.

Sales Ops. Manager - Cybba

sep 2022 - mar 2023

  • Desarrollé y ejecuté una estrategia detallada de Sales Operations, enfatizando el mapeo de procesos y su implementación en los equipos de ventas y Account Management.

  • Gestioné el CRM, garantizando la precisión y limpieza de los datos mediante procesos sistemáticos y automatizaciones.

  • Colaboré con los equipos de Comercial, Finanzas y Account Management para monitorear y potenciar los indicadores clave de rendimiento, estableciendo metas y logrando éxitos específicos en métricas en Estados Unidos, Brasil y México.

Sales Ops. Manager - Panzura

aug 2022 - sep 2022

  • Brindé soporte a las operaciones de ventas en una empresa líder de servicios en la nube, mejorando el rendimiento general.

  • Desarrollé soluciones basadas en datos utilizando herramientas avanzadas de análisis y visualización, optimizando los procesos operativos de ventas.

  • Mejoré las automatizaciones en HubSpot CRM para una gestión superior de órdenes de ventas y una mayor precisión en los informes.

Engagement Growth Hacker Manager- Konfio

feb 2021 - aug 2021

  • Desarrollé campañas de activación basadas en datos para usuarios de SaaS, impulsando el growth a través de una estrategia multicanal dentro de la plataforma SaaS.

  • Establecí KPIs, generé informes e identifiqué tendencias para crear campañas efectivas, manteniendo relaciones sólidas con departamentos multidisciplinarios como desarrollo de software, gestión de producto, equipos de marketing y ventas.

Digital Marketing and PR Specialist- Banco Azteca

feb 2019 - feb 2021

  • Implementé CRM para gestionar las relaciones con instituciones gubernamentales y organizaciones sin fines de lucro, y desarrollé estrategias de marketing digital para el programa de Educación Financiera de Banco Azteca.

  • Supervisé el monitoreo de medios digitales y masivos y gestioné las relaciones con agencias de relaciones públicas en México y América Latina.

  • Realicé la planificación de medios para países como México, Honduras, Perú, Panamá y Guatemala, gestionando tanto las relaciones con la prensa digital como tradicional.
    Llevé a cabo la planificación de PR con canales corporativos y de medios para asegurar alineación y participación.

Digital Marketing Manager - Elevator LTV

feb 2017 - jan 2018

  • Implementé CRM para gestionar las relaciones con instituciones gubernamentales y organizaciones sin fines de lucro, y desarrollé estrategias de marketing digital para el programa de Educación Financiera de Banco Azteca.

  • Supervisé el monitoreo de medios digitales y masivos y gestioné las relaciones con agencias de relaciones públicas en México y América Latina.

  • Realicé la planificación de medios para países como México, Honduras, Perú, Panamá y Guatemala, gestionando tanto las relaciones con la prensa digital como tradicional.
    Llevé a cabo la planificación de PR con canales corporativos y de medios para asegurar alineación y participación.

Consultor Independiente

feb 2016 - Presente

  • Gestioné y desarrollé estrategias de marketing digital para instituciones públicas y privadas, brindando coaching en marketing digital, Sales Operations y estrategia de negocios digitales a PYMEs. Entre mis clientes se encuentran Grailzee, el Instituto Nacional Electoral, el Instituto Electoral del Estado de Sinaloa, Trabajazo y Harvust.

  • Realicé reportes con KPIs para medir el rendimiento de las campañas y tomar decisiones basadas en datos, con un enfoque en inbound y content marketing.

  • Participé en negociaciones con clientes y prospectos para la venta de servicios de marketing digital y dirigí equipos multidisciplinarios para asegurar la ejecución fluida de las estrategias de marketing.

Preparación Académica

ESIC Business School Barcelona / Ene 2015 - Mar 2016

  • Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

 

Universidad del Claustro de Sor Juana / Aug 2008 - Mar 2013

  • Licenciatura en Comunicación Audiovisual

 

Certificaciones

UDEMY & Six Sigma Academy Amsterdam

  • Certified Lean Management + Manufacturing in Lean Six Sigma

 

Coursera & Google

  • Foundations: Data, Data Everywhere!

  • Make Data Drive Decisions

  • Google Analytics

  • Google Data Studio

Certificaciones HubSpot

HubSpot

  • Certification in Sales Enablement

  • Certification in Inbound Sales

  • Certification in Revenue Operations

  • Certification in Sales Management

  • Certification in Sales Software

Contáctame

Email: axrf03@gmail.com |  Phone: 55 73435845

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